ПРОДАВАЙТЕ ТОВАРЫ В МАГАЗИНЕ ПЯТЁРОЧКА

Федеральная торговая сеть "Пятёрочка" является крупнейшей сетью продуктовых магазинов "у дома" в России. Она стала основным местом ежедневных покупок для множества потребителей. "Пятёрочка" была основана в 1998 году и с тех пор успешно развивается. За последние 6 месяцев чистая выручка составила 775 839 миллионов рублей, что подчеркивает её значимость и влияние на рынок продуктового розничного сегмента.

1.Краткая характеристика сети:
• Формат: федеральная сеть neighbourhood / супермаркеты (магазины у дома и средние форматы), широкое повсеместное покрытие по России; часть X5 Retail Group.
• Ассортимент: полный продуктовый набор — бакалея, fresh (молочка, мясо, выпечка, овощи/фрукты), заморозка, напитки, снеки, бытовая химия, non food в акционных сериях.
• Ценовая позиция: масс маркет / value — конкурентные цены с частыми акциями и каталожными кампаниями; не дискаунтер в жёстком формате, но сильный акцент на цене.
• Каналы продаж: офлайн фокус с развивающейся омниканальностью (онлайн заказы в отдельных регионах, самовывоз), развитая программа лояльности и цифровые промо.

2.Особенности сети:
• Широкое региональное покрытие и сильная локальная адаптация ассортимента.
• Централизованная закупочная модель и распределение через мощную сеть распределительных центров (DC).
• Интенсивные каталожные и ценовые кампании; большая роль private label.
• Жёсткие требования к свежести: высокие критерии по остаточному сроку годности для скоропорта.
• Стандарты мерчандайзинга и планограмм: обязательные SRP/ценники и единая выкладка.
• Частые пилотные запуски и тестирование SKU в ограниченных пулах магазинов перед масштабированием.
• Сильная цифровая составляющая: продвижение через приложение, персональные промо и аналитика продаж.
• Требования к логистике: строгие окна приёма, паллетная отгрузка, SSCC/GS1 маркировка; штрафы за нарушение графика.
• Высокая операционная дисциплина по документообороту и сертификации товаров.
3.Условия сотрудничества:
• Маркетинговые/рекламные сборы: участие в каталожных кампаниях, баннеры в приложении, POSM — часто требуется софинансирование и согласованный маркет план.
• Slotting/листинг: возможны листинг платы или требования по стартовому промо пулу для новых SKU — обсуждается индивидуально.
• Отсрочки платежа: 40-120
• Комиссии/скидки на промо: ожидание дополнительных скидок/маркет возмещений на период акций.
• Логистика: поставки через DC по графику; требования к паллетированию, кратности, температурному режиму (chilled/frozen), SSCC маркировке; возможна интеграция с 3PL.
• Электронный обмен: поддержка EDI/WMS и регулярный обмен остатками/отчётами приветствуется/часто обязателен.
• Возвраты и уценка: строгая политика по списаниям и уценкам скоропорта; лимиты и ответственность оговариваются в контракте.
• Сертификация и документы: обязательны декларации/сертификаты соответствия (EAC), санитарно ветеринарные документы, протоколы испытаний; для алкоголя — взаимодействие с учётными системами (EGAIS).
• Требования к упаковке и маркировке: корректные EAN/GS1, качественная retail упаковка, SRP/ready to shelf элементы, паллетная схема.
• Требования к срокам годности при приёме: обычно требуют ≥70–75% остатка срока годности или конкретный минимум в днях — оговаривается по категории.
• Юридические/финансовые условия: чёткие требования по страховым/гарантийным обязательствам, штрафам за несоответствие и процедурам рекламаций.

4.Что подготовить перед контактом с закупщиком:
• Коммерческое предложение и прайс лист (опт/РРЦ, скидки, условия промо).
• Полные карточки SKU: фото, описание, габариты, вес, состав, артикулы, EAN, рекомендации по выкладке (SRP).
• Сертификаты/декларации соответствия, протоколы испытаний, санитарно ветеринарные документы по соответствующим категориям.
• Логистические спецификации: паллетная схема, кратность/MOQ, сроки поставки, подтверждение возможности соблюдения окон приёма DC, SSCC маркировка.
• Информация по срокам годности и условиям хранения; подтверждение возможности холодовой цепи для скоропорта.
• План промо/маркетинговая поддержка запуска (POSM, дегустации, бюджет) и предложение пилота с KPI (sell through, оборачиваемость).
• Финансовые и юридические реквизиты, условия по отсрочкам платежа, политика по возвратам/уценке.
• При необходимости — образцы товара и демонстрационные партии для оценки качества и упаковки.

Мы предлагаем производителям и поставщикам услуги по продаже и продвижению товаров в Пятёрочке