ПРОДАВАЙТЕ ТОВАРЫ В МАГАЗИНЕ БРИСТОЛЬ

В 2018 году сеть попала в рейтинг 50 самых быстрорастущих компаний по версии РБК, заняв в нём четвёртое место со среднегодовой положительной динамикой выручки в размере 114 % в 2015—2017 годах. По оценке партнёра Bain & Company Евгения Белащенко, на «Бристоль» приходится примерно 15-20 % российского рынка специализированных алкогольных сетей.

1. Краткая характеристика сети:
• Формат: специализированная федеральная сеть магазинов алкогольной продукции и сопутствующих товаров (магазины у дома и средние форматы). Офлайн фокус с развитой франчайзинговой моделью в ряде регионов. Ориентирована на регулярные и импульсные покупки алкоголя и сопутствующих позиций.
• Ассортимент: основной фокус — алкоголь (водка, крепкий алкоголь, вина, пиво, слабоалкогольные напитки), сопутствующие товары — закуски, снеки, безалкогольные напитки, табачная продукция, аксессуары (стопки, штопоры), сезонный non food; присутствуют private label и локальные бренды.
• Ценовая позиция: масс маркет / value с акцентом на конкурентную цену и частые промо; не премиум сегмент. Конкурирует по цене, доступности и широте алкогольного ассортимента.

2.Особенности сети:
• Специализация на алкоголе — обязательное соблюдение требований по обороту и прослеживаемости (EGAIS/аналоги), строгая документальная отчётность.
• Значительная доля франчайзинга — коммерческие практики и выкладка могут отличаться между точками.
• Активные каталожные и ценовые кампании, сезонные пики спроса (праздники) — готовность обеспечивать ускоренные поставки.
• Ограниченные возвраты для алкогольной продукции (как правило, только при заводском браке); повышенные требования к прослеживаемости партий.
• Стандарты по маркировке и упаковке, SSCC/GS1 для паллет; требования к паллетной логистике и окнам приёма в DC.
• Для скоропорта/снэков — требования к остаточному сроку годности (обычно высокий порог); для алкоголя — партионность и сроки годности не ключевой фактор, но важна прослеживаемость.
• Частые промо и специальные выкладки в точках — требуется готовность к маркет софинансированию.

3.Условия сотрудничества:
• Маркетинговые/рекламные сборы: участие в каталожных кампаниях, платные спецразмещения и POSM — часто софинансирование от поставщика.
• Slotting/листинг: возможны листинг платы или требования по стартовому промо пакету при вводе новых SKU — обсуждается индивидуально.
• Отсрочки платежа: 40-120
• Логистика: поставки через распределительные центры сети и/или прямые поставки; требования к паллетированию, SSCC маркировке, окнам приёма; возможность использования 3PL для крупных партнёров.
• Возвраты и уценка: алкогольные позиции в большинстве случаев не подлежат возврату по причинам вскрытия/законодательства — возврат при браке/несоответствии; списания по сопутствующим категориям оговариваются в договоре.
• Сертификация и документы: обязательны декларации/сертификаты, протоколы испытаний по требуемым категориям; для алкоголя — готовность к интеграции с учётными системами (EGAIS/партнёры сети).
• Требования к упаковке и штрихкодам: корректные EAN/GS1, SSCC для паллет, прочная транспортная упаковка и «ready to shelf» элементы по требованию.
• Требования к срокам годности: 75%
• Бизнес условия для переговоров: целевая цена в канале, допустимые скидки на промо, маркетбюджет на запуск, ожидаемые отсрочки платежа, лимиты возвратов и ответственность за списания.

Мы предлагаем производителям и поставщикам услуги по продаже и продвижению товаров в Бристоль.