ПРОДАВАЙТЕ ТОВАРЫ В МАГАЗИНЕ FABERLIC

1. Краткая характеристика:
• Формат: вертикально интегрированный производитель и дистрибьютор косметики, бытовой химии, товаров для дома и сопутствующих категорий; продажи — через сеть независимых консультантов (direct selling), интернет магазин, собственные бутики/пункты выдачи и другие O2O каналы.
• Позиционирование: собственные бренды массового и средне массового сегмента с акцентом на косметику, парфюмерию, товары для дома и wellness; бренд ориентированная модель продаж через консультантов и каталоги/приложение.
• Дискаунтер ли: нет — это не розничная дисконт сеть, а бренд компания с собственной дистрибуцией; ценовая политика ориентирована на каталожные цены, акции и скидки для консультантов/клиентов.

2. Ассортимент (какими товарами торгует):
• Основной ассортимент: декоративная и уходовая косметика, парфюмерия, средства по уходу за телом и волосами, бытовая химия, товары для дома/хранения, БАДы/wellness продукты, одежда/аксессуары (в пределах линеек).
• Форматы продаж: готовые розничные SKU под собственными ТМ Фаберлик; наборы, мини версии, пробники для консультантов; digital предложения и подписки.
• Собственные ТМ и private label: основной канал — собственные бренды; сторонние марки в ассортименте присутствуют редко (обычно через специальные партпроекты).

3. Особенности сети (модели работы):
• Прямая модель продаж через консультантов: ключевой канал — сеть консультантов, важна мотивация (комиссии, бонусы) и обучение.
• Каталожная/онлайн логика: значимы каталоги, мобильное приложение и личные страницы консультантов; контент для продаж — критичен.
• Вертикальная интеграция: большая часть ассортимента производится/контролируется внутри компании → строгие стандарты качества и единая упаковка/брендинг.
• Бутики/пункты выдачи: дополняют канал консультантов; логистика централизована через собственные склады.
• Региональная сеть консультантов и локальные события (презентации, мастер классы) важны для вывода новых SKU.

4. Дискаунтер или нет?
• Нет. Фаберлик — не дискаунтер; это бренд производитель и маркетплейс собственной продукции с моделью direct selling. Цены каталожные, присутствуют акции и скидки, но это не формат «низкой стоимости» дискаунтера.

5. Типичные коммерческие условия (ориентировочно) — для потенциального поставщика/производителя:
• Формат сотрудничества: чаще — контрактное производство (CM), поставки ингредиентов/сырья, упаковки, логистические услуги; поставки чужих брендов в торговую матрицу — редки и требуют отдельных пилотов.
• Контракты и аудит: обязательны договоры поставки/подряда, технические регламенты, аудиты производства поставщика, проверки соответствия стандартам компании (качество, этика, устойчивость).
• Платежные/кредитные сроки: крупные компании обычно предлагают 40-120 дней после отгрузки/акта приемки; для новых поставщиков возможна предоплата или более жёсткие условия.
• MOQ и планирование: требования к минимальным партиям зависят от формата (сырьё/ингредиенты — большие партии; контрактное производство — по согласованию).
• Качество и сертификация: строгие требования по контролю качества, тестам стабильности, микробиологии, токсикологии, соответствию нормативам EAEU/RU и международным стандартам (IFRA для ароматов и др.).
• Логистика: централизованные поставки на склады компании, специальные требования к маркировке и упаковке, OTIF требования и штрафы за несоблюдение.
• Коммерческие активности: маркетинговая поддержка обычно управляется компанией; для внешних поставщиков — возможны дополнительные коммерческие взносы за разработку коллабораций/включение в промо.

Мы предлагаем производителям и поставщикам услуги по продаже и продвижению товаров в Faberlic.