ПРОДАВАЙТЕ ТОВАРЫ В МАГАЗИНЕ FIX PRICE

По состоянию на 30 июня 2025 г. сеть магазинов Fix Price насчитывает 7 464 магазинов в России и странах ближнего зарубежья, в каждом из которых представлены порядка 2 000 позиций в примерно 20 товарных категориях. Помимо собственных торговых марок, Fix Price реализует продукцию местных производителей и ведущих мировых брендов. Компания управляет 13 распределительными центрами и работает в 81 регионе России, а также в 10 зарубежных странах.
В 1 полугодии 2025 года выручка Компании составила 154,5 млрд руб., EBITDA – 20,5 млрд руб., чистая прибыль – 6,2 млрд руб. (в соответствии с МСФО).

1. Краткая характеристика сети:
• Формат: жёсткий дискаунтер / variety магазин (фикс прайс формат с низкой ценой в точке), большое число компактных магазинов по всей стране; модель ориентирована на массовые, импульсные покупки. Часто комбинирует собственные и франчайзинговые точки.
• Ассортимент: преимущественно non food и долгосрочные food SKU — товары для дома, бытовая химия, косметика масс маркет, игрушки, канцелярия, сезонные и подарочные позиции, простые продукты с длительным сроком хранения (консервы, снеки, напитки, сухари). Большая доля private label и импортных недорогих позиций.
• Ценовая позиция: жёстко низкие цены — ключевой критерий выбора покупателя; модель «цена важнее сервиса/ширины ассортимента». Fix Price — именно дискаунтер/фикс прайс формат по сути.

2.Особенности сети:
• Ценовая дисциплина и ориентация на низкую себестоимость товара — конкуренция главным образом ценой.
• Ассортиментное сужение: отдача предпочтения SKU с высокой оборачиваемостью и высокой маржой в рознице; небольшое число SKU в каждой категории.
• Паллета to floor и минимальная мерчендайзинговая обработка — выкладка часто осуществляется в транспортной упаковке.
• Частые ротации сезонных и тематических товарных пулов; быстрые циклы запуска/снятия SKU.
• Большая доля private label и импортных закупок — сеть активно использует недорогие зарубежные поставки.
• Жёсткие требования по упаковке (надёжность для паллетной логистики), штрихкодам и маркировке; простота упаковки и удобство для размещения в торговом зале.
• Строгие требования к остаточному сроку годности для food позиций (обычно высокий порог) и к стабильности качества.
• Централизованная закупочная модель и распределение через DC; у франчайзи могут быть локальные особенности в выкладке/ценах.

3.Условия сотрудничества (чего ожидать):
• Ценообразование и маржа: требование крайне конкурентной цены от поставщика; компрессированная маржа для производителя.
• Маркетинговые сборы: минимальны по сравнению с supermarket каналом — продвижение в основном за счёт низкой цены; платные рекламные инструменты ограничены.
• Slotting/листинг: возможны входные требования по объёму и тестовые партии; листинг платы встречаются реже, но обсуждаются индивидуально.
• Отсрочки платежа: 40-120
• Логистика: большие паллетные партии, строгие требования к паллетизации, SSCC/GS1, окна приёма в DC; предпочтение крупным фасовкам и коробам, удобным для паллетной выкладки. Часто требуется соблюдение стандартов складирования и упаковки.
• Возвраты и уценка: ограниченные возвраты; по food категориям — жёсткая политика по срокам годности и браку; ответственность за списания и уценки оговаривается в контракте.
• Сертификация и документы: обязательны EAC декларации/сертификаты, санитарно ветеринарные документы для food позиции, протоколы испытаний и иные подтверждающие документы.
• Требования к срокам годности: ≥75–80%
• Электронный обмен: поддержка EDI приветствуется, но для ряда поставщиков возможны офлайн процедуры; важна быстрая документальная обработка отгрузок.

Мы предлагаем производителям и поставщикам услуги по продаже и продвижению товаров в Fix Price.