ПРОДАВАЙТЕ ТОВАРЫ В МАГАЗИНЕ ИЛЬ ДЕ БОТЭ

«Иль-де ботэ» (Ile De Bеaute) была создана в 2001 г. В 2013 г. в капитал сети вошла французская Sephora, которая принадлежит холдингу LVMH (Moët Hennessy — Louis Vuitton), а спустя три года она стала ее 100%-ным владельцем.

В 2020 году сеть объявила о переименовании в Sephora. В марте 2022 года французский бренд сообщил о приостановке своей деятельности в России, на тот момент ему принадлежало 88 магазинов в 37 городах России, из них 26 — в Москве. Летом этого года также стало известно, что местный бизнес Sephora выкупит генеральный директор компании Евгений Дроздов. Сделка была завершена 7 октября.

1. Краткая характеристика:
• Формат: сеть парфюмерно косметических магазинов (микс монобренд/мультибренд) среднего и крупного формата, присутствие в торговых центрах и на улицах городов; развит канал e commerce и пункты самовывоза.
• Позиционирование: косметика, парфюмерия и аксессуары в сегментах mass, masstige и премиум; фокус на брендах, ассортименте, сервисе и консультациях.
• Дискаунтер ли: нет — это ритейлер бьюти формата с акцентом на ассортимент, бренды и сервис; ценовые акции и скидки используются регулярно, но сеть не позиционируется как дискаунтер.

2. Ассортимент (какими товарами торгует):
• Основные категории: декоративная косметика, уход за лицом/телом/волосами, парфюмерия, средства для гигиены, косметические аксессуары (кисти, спонжи), маникюр/педикюр, уходовые гаджеты.
• Парфюмерия: массовые и нишевые бренды, подарочные наборы, мини флаконы/пробники.
• Нефуд/сопутствующие: бьюти аксессуары, подарочная упаковка, travel форматы.
• Private label: не основная составляющая; в сетях косметики private label возможен в нишевых линейках, но в приоритете — внешние бренды.
• Форматы упаковки: розничные упаковки, travel и sample версии, тестеры для магазинов.

3. Особенности сети:
• Клиентская ориентация — высокий уровень консультаций, тестеров и демонстраций; важна презентабельная выкладка и мерчандайзинг.
• Развитый omnichannel: онлайн магазин, доставка, самовывоз, промо через мобильные каналы и лояльность.
• Частые акции, распродажи и программы лояльности (бонусы/скидки для держателей карт).
• Требования к качеству и подлинности: сеть работает с официальными дистрибьюторами/поставщиками брендов; строгие требования к происхождению товара и документам.
• Потребность в тестерах, обучении персонала и POS материалах для промо; возможны стенды/бренд корнеры под ключ.

4. Дискаунтер или нет?
• Нет. Сеть — профильный бьюти ритейлер с упором на ассортимент, сервис и бренд имидж; ценовые акции есть, но формат не дискаунтерский.

5. Типичные коммерческие условия (ориентировочно):
• Маржа/наценка: зависит от категории и бренда; парфюмерия и премиум бренды имеют свои целевые маржинальные схемы; в mass категориях маржа стандартная для рынка косметики.
• Платёжные/кредитные сроки: ориентировочно 40-120 дней в зависимости от статуса поставщика и договорённостей; для новых брендов — чаще предоплата или короткие сроки.
• Slotting/вывод SKU: возможны сборы/требования по оформлению бренд корнера, планограмме и промо поддержке; для премиальных корнеров — дополнительные инвестиции в мерч.
• Условия промо: совместное финансирование акций, скидок, участие в распродажах и loyalty программах; оплата за оформление стендов/пилоны и предоставление тестеров.
• Возвраты/списания: строги по просрочке/открытым товарам (особенно в декоративной косметике и уходе); условия возврата и компенсаций оговариваются в контракте.
• Логистика: централизованные поставки через DC и/или прямые поставки в магазины; требования к OTIF, упаковке, штрихкодированию и сопроводительным документам.

Мы предлагаем производителям и поставщикам услуги по продаже и продвижению товаров в Иль Де Ботэ.