ПРОДАВАЙТЕ ТОВАРЫ В МАГАЗИНЕ КРАСНОЕ&БЕЛОЕ

По итогам первого полугодия 2024 года сеть «Красное&Белое» вошла в топ-5 по количеству магазинов в стране, открыв 18 741 магазин в 76 регионах, и стала одним из лидеров по динамике роста торговых площадей. Компания также заняла первое место в рейтинге информационного центра современной винной торговли Wine Retail.

1.Краткая характеристика сети:
• Формат: федеральная сеть специализированных магазинов алкогольной продукции с большим покрытием (магазины у дома и средние форматы, часто отдельные павильоны). Значительная доля франчайзинга — смешанная модель собственных и франчайзинговых точек. Ориентирована на массового покупателя, импульсные и регулярные покупки алкоголя и сопутствующих товаров.
• Ассортимент: основной фокус — алкоголь (водка, вина, крепкий алкоголь, пиво, слабоалкогольные напитки), сопутствующие товары — закуски, снеки, напитки безалкогольные, табачная продукция, аксессуары (штопоры, бокалы), бытовая химия и недорогие non food позиции. Есть private label и большой пул локальных и импортных брендов.
• Ценовая позиция: масс маркет / value; сильный акцент на низкой и конкурентной розничной цене, частые промо и ценовые предложения. Не премиум сегмент; дискаунтер формат частично за счёт ценовой политики, но с широкой ассортиментной политикой по алкоголю.

2.Особенности сети:
• Специализация на алкоголе — обязательное соответствие требованиям алкогольного оборота (EGAIS/учёт).
• Высокая ротация SKU в алкогольных категориях; интенсивные каталожные и ценовые кампании, промо в точках продаж и в приложении/каталоге.
• Большая доля франчайзинговых магазинов — коммерческие условия и операционные практики могут варьироваться между точками (некоторая гибкость локально).
• Строгие требования по маркировке, документам и прослеживаемости партий (учёт в госсистемах).
• Контроль ограничений по продаже алкоголя (возрастной контроль, часы продаж в регионах/муниципалитетах) — сеть строго следует законодательству.
• Ограниченные возможности возврата алкогольной продукции (обычно возврат возможен только при заводском браке/несоответствии).
• Частые сезонные пики (праздники) — требуется готовность к сильным колебаниям спроса и обеспечению запасов.

3. Условия сотрудничества (чего ожидать):
• Маркетинговые/рекламные сборы: активные каталоги, баннеры, полочные/кассовые акции — участие в промо часто требует софинансирования от поставщика; платные спецразмещения возможны.
• Slotting/листинг: для новых SKU — возможны листинг платы или требования по промо запуску; при масштабировании — согласование распределения по сети.
• Отсрочки платежа: типично 40-120
• Логистика: поставки через распределительные центры сети и/или прямые поставки, требования к паллетированию, SSCC/GS1 маркировке. Частые окна приёма в DC, требования к упаковке для выкладки.
• Возвраты и уценка: алкогольные позиции обычно не подлежат обмену/возврату по причине вскрытия; возврат возможен при браке/несоответствии. Уценка и списания по сопутствующим скоропортящимся товарным категориям оговариваются отдельно.
• Сертификация и документы: обязательны сертификаты качества/декларации, сопроводительная и товарно транспортная документация, декларации соответствия для отдельных категорий. Также требуется соблюдение всех требований по учёту и прослеживаемости алкогольной продукции (EGAIS) — поставщик должен быть готов к взаимодействию с системой через партнёра/оператора.
• Требования к упаковке и штрихкодам: корректные EAN/GS1, SSCC маркировка паллет; прочная транспортная упаковка,-ready to shelf элементы приветствуются.
• Требования к срокам годности: для продуктов питания/снэков — обычно требуют ≥70–75% остатка срока годности; для алкогольной продукции сроки годности редко являются ограничивающим фактором, но партионность и прослеживаемость критичны.
• Электронный обмен: поддержка EDI/API для обмена накладными, остатков и заказов ускоряет интеграцию; готовность к передаче данных по продажам/остаткам приветствуется.

Мы предлагаем производителям и поставщикам услуги по продаже и продвижению товаров в Красное&Белое.