ПРОДАВАЙТЕ ТОВАРЫ В ПОЧТА РОССИИ

«На карте маркетплейса появилось более 200 новых адресов в удаленных и малонаселенных пунктах, где раньше не было ПВЗ-площадки. «Почта России» и «Яндекс Маркет» планируют открыть еще около 9000 пунктов выдачи», — следует из их совместного сообщения. На текущий момент сеть ПВЗ «Маркета» насчитывает около 13 000 точек, уточняют в маркетплейсе. Логистику до отделений будет обеспечивать «Яндекс Маркет», добавляют в «Почте России».

«Почта России» начала доставлять заказы из «Маркета» еще в 2016 году, обращает внимание руководитель ее дирекции по развитию сети и управлению проектами Алексей Логвинов. В ноябре 2022 года на конференции «Яндекс Маркета» «E-com Сфера» директор бизнес-группы «Райдтех и еком» «Яндекса» Даниил Шулейко заявил, что маркетплейс планирует в 2023 году довести число ПВЗ до 20 000.

1.Краткая характеристика сети / каналы:
• Формат: государственный оператор почтовой связи с самой широкой географией в России — миллионы отделений разного формата: крупные отделения в городах, небольшие ≈ в посёлках и деревнях, а также постаматы/павильоны.
• Каналы продаж: офлайн розница внутри отделений (в отдельных отделениях размещают мини прилавки/витрины «товары первой необходимости», сувениры, пресса, подарки, сопутствующие non food) + логистические решения для e commerce (Почта.Маркет/партнёры, фулфилмент, доставка/пикап).
• Целевая аудитория: широкая, с выраженной долей пенсионеров и жителей малых городов/сел; высокая лояльность к бренду «Почта», посетители приходят за услугами и часто совмещают покупки.
• Позиционирование ассортимента в отделениях: базовые и востребованные товары — конверты/упаковка, канцтовары, дешёвые бытовые мелочи, подарочные наборы, сезонные товары, недорогие товары для дома, снэки и напитки в отдельных форматах; в ряде крупных отделений — расширенный non food и сувениры локального производства.

2.Особенности сети (что важно учитывать):
• Максимальная география и охват: присутствие в самых удалённых населённых пунктах — большой плюс для брендов, ориентированных на охват.
• Форматы очень разные: от маленького прилавка до полноценного розничного уголка — это диктует упаковку, фасовку и ассортимент.
• Низкая полочная площадь и ограниченные возможности мерчендайзинга в большинстве отделений — критичны компактные SRP фасовки и display короба.
• Аудитория — консервативная, ценочувствительная; важны понятные УТП, простая упаковка и доступная цена.
• Операционная специфика: поставки часто через региональные центры почтовой логистики, единые графики приёмки, частая необходимость в маркировке и учёте по внутренним регламентам.
• Регуляторика: продажа некоторых категорий (алкоголь, медицинские препараты, табак) в почтовых отделениях ограничена или требует отдельных лицензий — обычно эти категории исключены. Продукты питания требуют полного пакета документов и соблюдения условий хранения.
• Финансовые и контрактные особенности: Почта России — крупный государственный/полугосударственный контрагент; условия оплаты, контрактные процедуры и требования к документообороту могут отличаться от типичного ритейла (длительные тендеры, закупочные процедуры, длительные сроки оплаты).
• Коммуникация и согласование: централизованное управление по регионам и множество локальных контактов — важно понимать, где принимается решение (центральный закуп/регион/локальный директор отделения).
• Логистические преимущества: отличная сеть доставки и пикапов для интернет заказов — интересен формат FBO/фулфилмент/партнёрство для онлайн каналов через Почта.Маркет.

3.Условия сотрудничества:
• Модель входа: чаще — пилоты/локальные проекты, участие в тендерах или переговоры через региональные менеджмента; для масштабного листинга потребуется прохождение согласований на федеральном уровне.
• Маркетинговые сборы: как правило отсутствуют массовые каталоговые сборы как у сетей ритейлеров; продвижение в отделениях ограничено (POSM простого формата), платное продвижение чаще ведётся в интернет каналах (Почта.Маркет).
• Отсрочки платежа: зависят от формы контракта/тендера — часто длительные сроки (40-120+), возможны оплатные процедуры через госзакупки.
• Логистика: поставки по регламенту почтовой логистики — возможны регулярные небольшие отгрузки / консолидация через региональные центры; особые требования к упаковке и ярлыкам (удобство выгрузки/приёма). SSCC/GS1 приветствуются, но реализация зависит от формата сотрудничества.
• Маркировка и учет: при работе с Почтой важно заранее согласовать требования по учёту товарных остатков, штрихкодам и сопроводительным документам (иногда используются внутренние системы учёта).
• Возвраты и списания: политика зависит от формата (в отделениях продажа как правило розничная; возвраты по браку/несоответствию рассматриваются индивидуально); для товаров с малым сроком годности риски на поставщике.
• Документы и сертификация: стандартный пакет для food/non food — декларации/сертификаты соответствия (ТР ЕАЭС/EAC), санитарные документы для food, MSDS для химии, документы по безопасности продукции. При поставках в Почта.Маркет — требования к импортным документам для зарубежных поставщиков.
• Электронная интеграция: в e commerce каналах Почта.Маркет доступен API/EDI; в офлайн сети интеграция с внутренними системами возможна, но часто требует индивидуальных решений.

Мы предлагаем производителям и поставщикам услуги по продаже и продвижению товаров в Почта России.