Как попасть на полку супермаркета: советы для производителей.

Чтобы ваша продукция появилась на полках супермаркетов и привлекала внимание потребителей, необходимо пройти важные этапы, требующие тщательного планирования, аккуратного исполнения и привлекательного представления продукта.

1. Расчет ориентировочного оборота. Для этого на одну торговую точку или торговый метр можно использовать продажи в несетевой рознице, а также сопоставить их с аналогичными товарами, присутствующими в магазинах и сетях.

2. Расчет себестоимости входа в торговые сети. Для определения себестоимости входа в сеть и установки минимально возможной наценки необходимо рассчитать себестоимость при ожидаемых объемах продаж на одну торговую точку, умноженную на количество точек в сети. Таким образом, мы получим нижнюю границу цены и сможем готовыми идти на переговоры с сетью.

3. Фиксация бюджета на вход на полку. Важно фиксировать в бюджете затраты на вход в каждую торговую сеть, включая плату за установку или откаты. Эта сумма должна быть внесена в бюджет еще до входа в сеть.

4. Определение первоочередных целей. Необходимо определить наиболее подходящие торговые сети с точки зрения ассортимента, ценовой политики и условий входа. Работать нужно одновременно с несколькими сетями, так как первоначальные исследования могут не привести к результату. Важно понимать, на какие переговоры ориентироваться и на каких игроков фокусироваться.

5. Анализ и выход на Лицо принимающее решение (ЛПР). Чтобы в конечном итоге стать поставщиком торговых сетей, важно определить лицо, принимающее решение во входе в торговую сеть. Чем больше точек входа в компанию, тем больше вероятность успеха. Не стесняйтесь общаться с маркетологами, управляющими магазинов и другим персоналом, чтобы понять приоритеты сети.

6. Определение положения в торговой сети по аналогичным товарам. Обозначьте положение своего товара в торговой сети среди аналогичных товаров. Одним из способов зайти в торговую сеть может быть закрытие пробелов в ассортименте этой сети. Если это не сработает, полезными могут оказаться личные контакты для получения информации о возможных входах.

7. Переговоры с ЛПР. Проведение переговоров с лицом, принимающим решение входа в сеть, требует особого подхода. Необходимо избегать прессинга и быть готовым к сотрудничеству, предлагая выгодные условия и интересные товары.

8. Достижение результата. Взаимодействие с торговыми сетями требует от нас понимания того, что каждая из них представляет собой сложный организационный механизм, где решения принимаются не отдельным центром, а на основе различных интересов и потребностей отделов и сотрудников. Поэтому даже если закупщик проявил интерес к нашему товару, это не означает, что мы уже достигли успеха, так как могут возникнуть различные факторы, которые затруднят его вход на полки. Точно так же, если нам сообщили, что товар не подходит для размещения в данной сети, нам следует искать другие возможности, может быть, через другие товарные группы или через оптовых поставщиков, которые уже имеют доступ к этой сети, или же связываться с руководством компании. Если мы знаем закупочную цену конкурентов и можем предложить лучшие условия, не уступая им по качеству товара, то мы должны приложить все усилия, идя в атаку с разных направлений, чтобы занять свою полку, хотя это может потребовать длительного времени.

9. Запуск работы. Наконец, наш товар попал на полку супермаркетов. Теперь можно сразу же переключиться на пассивный режим и ожидать прибыль. Однако не стоит расслабляться, ведь самое сложное только начинается. Нам и сети нужны продажи, иначе наша работа может быстро закончиться. На первом этапе нам нужно приложить максимум усилий, чтобы товар начал продаваться. Не стоит скупиться на промоутеров, яркие ценники и участие в акциях. Нам нужно, чтобы покупатели сети запомнили и полюбили наш товар, чтобы он стал хорошо продаваться и приносить доход, обеспечивая нам сохранение полки. Иначе все наши предыдущие усилия по входу в торговую сеть окажутся напрасными.

Быть в курсе последних трендов и адаптироваться к новым требованиям потребителей – неотъемлемые принципы эффективной работы РусБизнесДистрибьюшн в области сетевой розничной торговли. Обращаясь к нам, вы получаете гарантию успешного размещения товара на полках каждого супермаркета.

Не упускайте возможность добиться успеха – чтобы продавать свои товары в супермаркетах, свяжитесь с РусБизнесДистрибьюшн уже сейчас!