Развивайся с теми, кто развивается!

Развивайся с теми, кто развивается

Интервью с генеральным директором и собственником компании «РусБизнес Дистрибьюшн» Кириллом Солдатовым.

С чего начался ваш путь в бизнесе? 

Мой путь начался в городе Архангельск. В 2005-м году, вернувшись из армии, я сразу стал заниматься бизнесом. Все началось с создания посреднической компании по кредитованию и страхованию, а также с продажи б/у автомобилей в кредит. Как мы знаем, деньги — это товар, который продается лучше всего, к тому же в то время был повышенный спрос на данные услуги. 
Затем я сменил сферу и в 2008 году начал заниматься перекупкой леса и поставлять его на заводы в Карелии, Архангельской и Вологодской областях.

В 2010 году было принято решение перебраться в Москву, а управление бизнесом передать своим партнерам. В столице я открыл филиал Архангельской строительной компании, поработал в строительном бизнесе и приложил руку к постройке банка Москвы на Кузнецком мосту. А параллельно стал заниматься сдачей ж/д вагонов в субаренду. 

В течение первого года я попробовал себя в разных сферах. Но старт по-настоящему серьезного бизнеса начался с компанией «РусБизнес Технолоджис» в 2011 году в совершенно другом направлении. Все началось на заводе «КиН», на Ленинградском проспекте, где работал технологом мой друг-сослуживец Иван Орлов. Я приехал к нему повидаться и увидел новый плакат с рекламой лимонада «OBO». Узнав у Ивана про продукт, я понял, что хочу его продавать, и попросил организовать встречу с директором завода. Тогда я ничего не знал про продажи и был уверен, что ничего сложного в этом нет, что я легко продам партию. На встречу приехать директор не смог, вместо него переговоры провел его помощник. Получилось так, что я занял позицию слушателя, много узнал про продукт и в какие торговые сети они хотят попасть. Когда я услышал, что за этой потребностью стоит потенциальное финансирование контрактов, я уже четко понимал свои возможности. Интересно то, что во время этой встречи у меня не было компании. Чтобы не упустить свой шанс, я назвал «РусБизнес Технолоджис» - компанию своего товарища. Он занимался сдачей техники в аренду, поэтому позже я перерегистрировал компанию на себя и сменил основные виды деятельности. 

После посещения завода я позвонил своему знакомому, который работал коммерческим директором в компании, занимающейся продажей алкоголя и его поставками в торговые сети. Пообщавшись с ним, мы договорились о партнерстве и развитии нашей компании. На тот момент у нас был только лимонад «OBO». Мы расставили его в сети «Перекрёсток», «Атак», «Виктория», «7 континент», а также сети АЗС: «Лукойл» и «Газпром». Потом был период привлечения новых поставщиков в категории напитки и заключения контрактов с сетями. Так появилось много импортной продукции. 

В 2014 году произошел валютный кризис. Так как у нас было много продукции, которая зависела от курса доллара, мой партнер испугался и хотел бросить все, на что я предложил ему выйти из бизнеса. 

С 2015 года я самостоятельно развиваю компанию, сменив ее название на «РусБизнес Дистрибьюшн». Сначала мы поставляли презервативы «Sico» и «Vizit» в каналы АЗС. Я больше не хотел заниматься напитками, поэтому начал активно изучать ассортимент в категории «Парафармация» в аптечных сетях и понял, что это направление не подразумевает получения медицинской лицензии. Парафармация — это отдельная категория в FMCG, которая включает в себя разнообразные витамины и БАДы, шприцы, грелки, лечебная косметика, изделия медицинского назначения и другие товары для заботы о себе и профилактики здоровья. С 2015 года вы могли заметить появление товаров этой категории в сетевых магазинах. За полтора-два года активных переговоров мы привлекли широкий ассортимент таких производителей, как: «Эвалар», «Фармамед», «Экология жизни», «РИА Панда», «Фора Фарм», «Люми» и другие. К концу 2018 года в нашем портфеле было больше 200 контрактов. 

Когда пришел COVID-19 выручка компании кратно возросла, а наши товары и услуги стали резко востребованы в каналах FMCG и электронной торговли. И к 2022 году мы стали лидерами в этой категории на Wildberries и OZON.

В феврале 2022 началась специальная военная операция и я принял решение развивать собственные торговые марки, так как крупные импортные производители начали уходить из России. Мы наняли команду профессионалов и стали делать СТМ. На сегодняшний день «РусБизнес Дистрибьюшн» — это компания дистрибьютор-производитель товаров FMCG и категории парафармации на территории России и стран СНГ. Наша миссия — сделать бизнес наших партнеров широко представленным и современным, а продукты, которые они производят, понятными и доступными для покупателя. 

Наша цель — постоянное улучшение сервиса, оптимизация расходов, связанных с доставкой товара покупателю и поиск новых рынков сбыта. Как следствие, нашей основной целью является рост прибыли компании и улучшение качества жизни сотрудников, а также положительное влияние на рост экономических показателей РФ. 

Какие планы по развитию СТМ у вас намечены?

На сегодняшний день на рынке сформирован запрос на пассивный доход, мы это четко понимаем и хотим на этот запрос ответить готовым продуктом.
К 2026 мы запланировали создать 50 брендов и 500 уникальных товарных позиций (SKU), а к 2028 году вывести их на стабильно высокий уровень продаж. Конечно, мы будем продолжать развиваться как дистрибьютор и улучшать свой сервис по взаимодействию с поставщиками. 

Почему для продажи вы выбрали товары для здоровья?

В первую очередь, потому что меня интересует развитие культуры потребления БАДов и витаминов, а также профилактика и забота о себе. Я не врач, чтобы что-то советовать, но я человек, у которого есть семья и дети. Я стараюсь поддерживать свое здоровье и здоровье семьи в норме, чего и вам всем желаю! 

Какими качествами должен обладать человек, чтобы руководить бизнесом?

Качеств можно перечислить очень много, но главное, что должно быть у предпринимателя - идея!
Если у тебя нет большой цели, то на плаву ты долго не удержишься. У тебя должна быть идея, ради которой надо жить. Это поможет чувствовать момент, видеть потребность и варианты, как ее удовлетворить. 

Сколько сотрудников у вас в команде? 

У меня работает около 60 человек.
Какими принципами при выборе сотрудников в команду вы руководствуетесь?
В первую очередь мне не нужны подчиненные. Для меня бизнес — это люди, это команда! Моя задача собрать незаурядных людей и вовлечь их в интересную работу, чтобы у сотрудников было желание не просто зарабатывать, но и развиваться вместе с компанией. Мне важны компетентность, вовлеченность и командная игра. Как я говорил выше, я за идею и ищу таких же людей. Мне важны личности, а не безликая толпа. 

Вернувшись в 2010 год, какой совет вы бы себе дали?

Главное ничего не бояться, верить в себя и не слушать тех, кто говорит, что у тебя ничего не получится. Проходя через все сложности, ты точно понимаешь, как надо действовать, и в следующий раз уже не ошибаешься. 

Назовите партнеров, работой с которыми вы гордитесь больше всего?

Я горжусь работой с «Bayer», «GSK», «Доктор Тайсс», «Фармамед». Отдельно хочется подчеркнуть, что работа с компанией «Сканди Лайн» идет особенно легко, более партнерских, дружеских отношений в работе я не встречал. Также хочу упомянуть компании «Эвалар» и «Zentiva», которые нас поддерживают и всегда идут на встречу. И обязательно нужно вспомнить компанию «Болеар», ведь именно с ними мы начали свою работу на фармацевтическом рынке. 

 С какой компанией вы бы хотели заключить партнерство в будущем?

Честно признаюсь, что у меня исторически не складывается с компанией «STADA». У нас даже был заключен договор, но то ассортимент менялся, то ситуация в стране. В общем, хочу закрыть гештальт. 
Еще расскажу по секрету, в далеком 2010 году, когда я приехал в Москву, я открыл топ-100 компаний страны. В нем были крупные фармацевтические компании: «Роснефть», «Газпром», «Лукойл», а также федеральные сети. Я стремился к этому списку и думал, как начать с ними сотрудничать. А оказалось, что возможностей море и, честно признаюсь, с половиной топовых компаний я уже поработал или работаю в настоящий момент. Хочется добавить одно - запиши все свои идеи на бумагу и проработай их все, тогда ты поймешь, что часть из них окажутся жизнеспособны. 

Что о вас должны знать ваши партнеры для эффективной коммуникации?

Я человек земной, ничего особенного перед встречей знать не нужно. Главное не бойтесь, приходите с улыбкой, ведь от улыбки станет всем светлей! Главное, относиться к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе! 

Автор: Кристина Шестакович
2 июля 2024